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外貿企業參加海外展覽的積極性越來越高，無論是在歐洲、美國等發達國家和地區，還是在發展中國家和地區，都能看到中國企業的身影，但是有些國外參展技巧如果能夠正確把握，其參展營銷效果將大大提升，本文就外貿企業國外參展技巧進行闡述。
1、展位布展攻略
選取有利位置和展位，往往會達到事半功倍的效果。一般來說，參展企業越早提交申請，越容易選到好的位置，好的位置一般在入場登記區，開幕式兩側、入口正門口、出口門口及兩側，或者靠近餐廳、休息區及主干道兩側的展位。同時要避免選擇柱子，死胡同，燈光暗淡地區。展位設計不能堵住一側通道，降低天然優勢，所以展位要進行整體造型設計。標準9平方的展位，只需把展品擺放整齊，這適合小企業，有利于初次參展。大型展位則需要使用構架支撐的展板，桌面電子展板，圖片面板的配合形成企業產品長廊，讓參觀者駐足并留下深刻印象。
企業在布展設計時可以選擇4-5種暢銷產品，或突出新品特色，同時布展的圖片盡量突出
“新”的特色，并用事實，數據說話傳達給顧客信息。展位空間設計要寬敞引導顧客進入，不要使用過多座椅在門口限制人流進入;在文字描述部分要契合展會主題，如新能源，環保主題等;展位要注意顏色的運用，冷色系顯得展位專業素養強，暖色點綴可以凸顯賣點，吸引眼球。展位的燈光選擇照明亮度顏色與產品或模特相契合，還可充分運用動態的展品達到吸引客戶的作用。
2、產品廣告與產品演示策略
如果企業有一定的經濟實力可以在“展覽會會刊”上刊登廣告，標明展臺號碼，能吸引更多買家的到來。也可以在商展中使用行業研討會或者技術講座的方式，還可以直接演示產品的功能。一般提交費用后，主辦方會提供會議室和基本設備，可以利用此資源邀請客戶參加，舉辦推廣演示會，詳細介紹企業新產品的新技術，展示期間可以利用模特、魔術等文藝形式吸引客戶駐足。在產品演示中可以使用贈送禮品的方式，加強推廣，要注意與公司的科技或者環保形象符合，比如選擇環保袋子、地圖手冊或節能產品。針對老客戶，一定寫上對方的名字，并準備特殊的禮物。同時，可以利用掛繩，胸卡，服裝等為公司宣傳，如果喜歡綠色農產品就可以選擇白色綠色系套裝，契合產品主題;展示中還可以借助示范實操手段展示，如果是食品可以現場試用，并準備便利包派出去。
3、與客戶溝通菜略
在溝通接待時，要邊介紹產品邊挖掘對方需求，比如，可以互換名片的方式，了解對方背景，了解對方是否和其它公司有意向，包括沒有繼續的原因是什么?我方公司能否滿足條件?所以溝通一定要雙向互動，才能有的放矢，不是老外一搖頭，我們只有降價一招。問題詢問時要深度廣度結合，要讓客戶對自己的產品有興趣。比如，有一個業務員接待一位新西蘭的客戶就坦誠地告訴他，我們跟你們的
***公司合作過，通過了IS02000質量檢測符合當地的標準，并詢問對方是否是關注苦瓜甙的純度和提取工藝，這樣這位客戶就知道這個業務員很了解當地市場，就很愿意討論具體的購買業務了。業務人員在溝通時，要針對生產商和零售商要從生產能力和渠道建設不同的角度去展示產品，盡量少講多演示，讓客戶有真實感受，建議使用“虛擬仿真技術”來展示。在強調利益時，可以用老客戶口碑，獲獎證明等推入，建立信任，激起購買興趣。同時要學會傾聽，認真回復，坦率言明優勢劣勢，或使用肢體語言，提高認可度，如微笑、眼神等，并進行適當的重復，表明認真態度。
4、展后聯進策略
展后對銷售線索的跟進，主要是先通過電話、電話、郵寄反饋表，電子郵件等重新確定其購買興趣和需求。對待高匹配度的客戶可以寄送致謝卡片，公司網站鏈接，提供專屬服務，寄送樣品，并保持緊密聯系;針對潛在客戶，也就是該客戶可能已經有固定的采購對象，但是希望能夠有多方來源，這樣的客戶最好在三周內回復，精準進行后期營銷跟進。對于我們發過去的郵件，有的是禮貌地婉拒郵件，也不要喪失信心，可以鼓勵對方訪問我方網站：而近期沒有采購計劃，但是未來可能會出現購買可能的，也要每一個月保持聯系，節假日發送卡片。
在我們進行追蹤時，會發生客戶不反饋的情況，一個星期后可再發一次，內容重新編輯，并提醒對方在參展中提到的信息。如果半個月后仍沒回復，要思考不感興趣的原因，所以需要打電話詢問一下，或者在郵件中附加一句“If you do not wish to receive this email，please indicate in the receipt(如果貴公司不希望收到此封郵件，請在回執中說明).”，以此來測試客戶的反應。最壞的情況是客戶沒有反應，這時就要把潛在客戶降級，但也要輸入數據庫，每一季度或者半年追蹤一次，下一次參展時，向其發邀請函。
以上技巧只是供外貿企業參展參考，本文來源網絡，如有侵權即刪。
很多客戶在找展臺設計公司特別強調一點，希望公司的展臺更加的簡約，看起來更實用，這需要在設計下功夫，作為專業的展臺設計公司，會充分考慮整體效果，滿足客戶搭建需求，就本文“展臺設計裝修如何做到簡約”在行業領域提出幾點建議，僅供參考：
會展是指展覽和會議，如河南文化產業博覽會、國外針織博覽會等，根據對它的了解、規劃模式、展覽需要的地方時間上的反差可以區分為整體性展覽會、針對性展覽會、世界性展覽會、國外性展覽會，會展設計需要綜合考慮，綜合設計。一場成功的展會，不僅需要專業的組展公司，還需要專業的布展團隊，那會展設計需要遵循哪些原則?本文根據網絡節選整理，為大家提供參考。
會展經濟與旅游業、房地產并稱為世界三大無煙產業，實體展會的發展，已逐漸滲入到人們的生活中，它不僅僅帶動了相關行業的發展，同時也為企業重新開辟了新的營銷市場，隨著疫情的期間，展會主辦方開始研究虛擬展會，虛擬展會的出現，不僅僅隨時隨地搜集展品信息，還能有效降低時間和經濟成本，參展觀眾對于VR技術構建的虛擬展會的優勢非常認可。
站在2025中國國際紡織工業展的展館內，600余家展商同臺競技，5萬名專業觀眾穿梭其間。您的45㎡展臺，是淹沒在千篇一律的展位中，還是憑借設計巧思成為“打卡圣地”?是被動等待客戶上門，還是用沉浸式體驗主動攔截精準流量?
在當今競爭激烈的商業環境中，一個精心設計的展臺不僅能夠吸引更多的參觀者，還能夠有效地提升公司形象和產品知名度。然而，如何找到一家專業的會展設計公司卻成為了很多人的困擾。一個優秀的會展設計公司不僅可以為您提供創新、獨特的設計方案，還可以幫助您確保活動的成功和吸引力。以下是如何找到專業會展設計公司的步驟：
大部分的公司都會參加展會來獲得更多的客戶資源，但是參展就必須有專業的展臺設計效果，需要專業的設計公司來設計制作，由于種種原因，設計公司實力不夠或者資金預算不夠，往往遺忘一些設計元素，那么在展臺設計搭建中，有哪些容易被忽視的設計元素。
好的展會設計布展是要呈現在觀眾面前，那么企業自身如果沒有專業的策劃設計能力是做不好展會設計方案，一般來說參加過一次展會，與展會設計公司溝通過，展會設計方案就很好做，但是也需要專業的公司來配合溝通，本文就來了解下，如何做好展會設計方案?展會設計方案的具體要求。本文針對展會設計公司而言，作為參展商也可以簡單了解下：
展臺設計要精心設計，了解主題，確定參展人數，選擇場地，而在展位搭建上，堅持綠色環保、可持續利用的原則，優化宣傳方案，減少宣傳支出，這些在選擇好專業的展臺設計公司就會知曉，一般設計公司在遵循基礎展臺設計原則外，搭建的過程中也要遵守，本文簡單介紹下展會在搭建設計過程中要遵循那些原則?
企業參展一般選擇當地的展臺搭建公司，畢竟大部分參展商思維認知，當地展會公司各方面(經驗、專業、配合、材料、價格等)都相對來說比較性價比高，其實這種想法沒錯，但是21世紀了，大部分有經驗的展會設計公司，都有著全國參展的經驗，無論哪里參展，當地都有工廠，這邊建議為什么參展要選擇一線的展會設計公司?從以下幾個方面來理解：
