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隨著專業(yè)的展會越來越多，對于小企業(yè)來說參加的機(jī)會也就越多，但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個方式供大家參考，以及主要的自我檢測，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。
1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;
2.展會上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤?吸引客戶，如和客戶簡短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，向客戶解釋你對他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺，如在預(yù)約臺負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)
3.銷售點(diǎn)：如后續(xù)的電話會議或面談。
4.接受訂單。
5.售后服務(wù)。
依據(jù)問題清單自我檢測這么做是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個品牌是沒有用的。例如，這里有一個問題清單，你可以自我檢測：
1.前期策略：展會前你是否嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到你們的展合前?
2.前期策略：展會前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈給你邀請的10到20位客戶?
3.展會上的策略：在展會上，是否有經(jīng)過高級培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭取和潛在客戶預(yù)約在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?
4.展會上的策略：在展會上，你的員工是否花10到15分鐘時間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號?
5.展會上的策略：展會期間的每一天，在結(jié)束時你是否和員工開會，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?
6.銷售點(diǎn)：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。
7.銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們在展會上安排了很多人員，確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。
小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會，要把握這個機(jī)會，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達(dá)到一定的效果。
企業(yè)的展臺設(shè)計(jì)搭建好了，不僅代表了參展商的企業(yè)形象、產(chǎn)品和文化，也代表了展臺搭建公司的水平和實(shí)力，但是展會參展的公司太多，競爭比較大，尤其是今年，受疫情影響，很多展會被推遲或取消。作為專業(yè)的展臺設(shè)計(jì)公司，如何更好的服務(wù)客戶贏得客戶信任?
什么是會展設(shè)計(jì)？很多人對展會設(shè)計(jì)和會展設(shè)計(jì)容易搞混淆，以為是一樣的，長得差不多，順序打亂意思大不一樣，本文簡單介紹下，什么是會展設(shè)計(jì)？
展位設(shè)計(jì)需要遵循企業(yè)品牌，一個優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案，可以給企業(yè)會展工作帶來事半功倍的效果，同時也能極大地提升品牌知名度，提升用戶對品牌的認(rèn)知，在當(dāng)代，展示設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn)：人本觀念、時空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等，具體通用到展位設(shè)計(jì)中應(yīng)注意下述五個方面：
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)參加各類展會已成為拓展市場、提升品牌影響力的重要手段。而在參展過程中，展臺搭建商的選擇顯得尤為重要。企業(yè)若能自主選擇合適的展臺搭建商，將帶來諸多優(yōu)勢。本文將從以下幾個方面闡述企業(yè)自主選擇展臺搭建商的優(yōu)勢，并提供一些建議。
對于企業(yè)來說，除了標(biāo)攤就是特裝，有些小展位對設(shè)計(jì)的要求非常高，這就考驗(yàn)展臺設(shè)計(jì)公司的能力，那么不管怎么做設(shè)計(jì)，小展位的設(shè)計(jì)離不開一下基本功能區(qū)，掌握基本的規(guī)則可以節(jié)約大量的設(shè)計(jì)時間，更能迅速接近客戶期望和想象的效果。
隨著展覽公司在網(wǎng)上的排名，越來越多的客戶不知道怎么選擇一家專業(yè)的展覽公司，怎么從這些排名中來找到合適自己的公司呢?以下幾點(diǎn)可以作為參考。
在展會中，展位可以說是一個公司形象的第一語言。只有具有獨(dú)特創(chuàng)意和企業(yè)文化理念的展位設(shè)計(jì)，才能使公司在展會中立于不敗之地。在未來的展會中，評價(jià)一個展位成功與否的標(biāo)準(zhǔn)不是它的展位是否華麗豪華，而是它所表達(dá)的內(nèi)涵和展品本身的內(nèi)涵。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時，則會對綠色經(jīng)濟(jì)的增長產(chǎn)生一定的推動作用，當(dāng)前我國會展業(yè)現(xiàn)狀而言，還存在一些不利于生態(tài)、低碳、可持續(xù)循環(huán)利用的綠色環(huán)保問題，本文簡單介紹下影響我國會展業(yè)綠色發(fā)展的因素：
對于參觀者來說，展臺已經(jīng)不再僅僅是展示產(chǎn)品的平臺，如今的許多展臺不僅美觀、實(shí)用，而且加入了許多人性化的設(shè)施。一個優(yōu)秀的展臺設(shè)計(jì)一定是從“以人為本”出發(fā)的，使設(shè)計(jì)能夠?yàn)槿祟惙?wù)。展臺設(shè)計(jì)如何更好的人性化設(shè)計(jì)服務(wù)于人的？
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