400 992 6068
400 992 6068
企業(yè)參展是為了獲取客戶資源，但是由于很多展會(huì)業(yè)務(wù)人員不懂得展后跟進(jìn)客戶，導(dǎo)致客戶的大量流失，本文就展后如何跟進(jìn)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，希望能幫助到大家。
1、對(duì)已簽合同的客戶：有了合同也要及時(shí)溝通
對(duì)待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他匯定金過(guò)來(lái)。不過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶也并不表示就一定會(huì)給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過(guò)合同了，但過(guò)后他在其他的供應(yīng)商那里有了更好的價(jià)格，便會(huì)把單下給別人;或者回去后市場(chǎng)發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，合同完全沒有束縛作用，只是一種形式。所以對(duì)于此種客戶，也要小心溝通，一且出現(xiàn)遲遲不匯定金的情況，請(qǐng)?zhí)岣呔洌皶r(shí)跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施，說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)訂單，一個(gè)客戶。
2、對(duì)有意向要下單的客戶：發(fā)送資料落實(shí)樣品
這有點(diǎn)像于網(wǎng)上詢價(jià)，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問(wèn)得越詳細(xì)，條款談得越仔細(xì)機(jī)會(huì)越多。對(duì)于這些客戶，回來(lái)后便及時(shí)聯(lián)系，把所有的資料、所有涉及的問(wèn)題標(biāo)明清清楚楚給他發(fā)去，也要馬上落實(shí)打樣。對(duì)于這些客戶，常會(huì)碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時(shí)向他推薦，以后還是有合作的機(jī)會(huì)。
3、對(duì)某個(gè)條款或價(jià)格談不來(lái)的客戶：先試探后妥協(xié)
回來(lái)后即使你們決定能按他的要求來(lái)做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是堅(jiān)持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅(jiān)持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
4、對(duì)要求發(fā)資料的客戶：資料越詳細(xì)越好
按他所說(shuō)的要求盡可能把詳細(xì)的資料發(fā)給他，資料越詳細(xì)，越有利于對(duì)方了解你的情況。
5、對(duì)隨便看看隨便問(wèn)問(wèn)的客戶：先摸清對(duì)方底細(xì)再定奪
在展會(huì)的時(shí)候，他只是去你那隨便看看、問(wèn)問(wèn)，這些客戶沒底，說(shuō)不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來(lái)聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細(xì)，他們主要經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說(shuō)不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營(yíng)產(chǎn)品。同時(shí)也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料，看是否有合作的機(jī)會(huì)。
溝通中最常見的難題就是：發(fā)E-mail給客戶后沒了消息。對(duì)于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個(gè)電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當(dāng)然對(duì)某些情況不緊急的客戶，請(qǐng)耐心等待些時(shí)間，隔幾天再發(fā)郵件。因?yàn)橛行┛蛻艋厝ズ髸?huì)休個(gè)假，有些客戶在展會(huì)結(jié)束后并沒有馬上回去。對(duì)于一段時(shí)間還沒回復(fù)郵件的客戶，這時(shí)一個(gè)電話還是必須的。
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比多次參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一次參展可能在很多方面都準(zhǔn)備不足，這就大大錯(cuò)失了展會(huì)這么好的一個(gè)營(yíng)銷方式，本文就企業(yè)參展前準(zhǔn)備哪些工作進(jìn)行詳細(xì)解釋，方便首次參展的企業(yè)進(jìn)行參考。
會(huì)展設(shè)計(jì)是指為了促進(jìn)商務(wù)交流和文化交流而進(jìn)行的建筑設(shè)計(jì)。會(huì)展設(shè)計(jì)通常需要考慮以下幾個(gè)方面:
企業(yè)想在展會(huì)中通過(guò)展臺(tái)搭建得到自己想要的回報(bào)，不僅需要專業(yè)的組展公司，還需要專業(yè)的布展團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)并不一定要由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)親自去做，而是要委托專業(yè)的設(shè)計(jì)公司去做。所以如何選擇會(huì)展策劃公司以及基本的流程，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是非常重要的，本文根據(jù)網(wǎng)上的信息整理，供大家參考如何選擇專業(yè)會(huì)展策劃公司：
不管是什么行業(yè)設(shè)計(jì)，都有其設(shè)計(jì)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范對(duì)每個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都異常重要，展會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷的一種形式，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略，展覽會(huì)對(duì)展覽設(shè)計(jì)、施工都會(huì)有各種各樣的管理規(guī)定和限制，展會(huì)要遵守的設(shè)計(jì)規(guī)范，那在展會(huì)行業(yè)中有哪些設(shè)計(jì)規(guī)范?
公司在參加展會(huì)的時(shí)候，比較關(guān)注專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司給出的報(bào)價(jià)是否符合自己的預(yù)算。初期會(huì)在網(wǎng)上找到許多展會(huì)公司來(lái)報(bào)價(jià)，那么展會(huì)設(shè)計(jì)搭建是怎么報(bào)價(jià)?
會(huì)展業(yè)的復(fù)蘇，給企業(yè)和會(huì)展公司的發(fā)展帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，許多企業(yè)非常重視展覽。參加展會(huì)可以給企業(yè)帶來(lái)更多的訂單，所以大多數(shù)企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過(guò)參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，要參加展覽，必須設(shè)計(jì)和建造一個(gè)展位，然而，目前展臺(tái)的設(shè)計(jì)和施工存在統(tǒng)一現(xiàn)象，容易造成審美疲勞，不能引起參觀者的注意。因此，展位的設(shè)計(jì)和建造必須創(chuàng)新，以突破這一限制。那么，如何創(chuàng)新展位的展示設(shè)計(jì)和建設(shè)呢?
色彩在所有藝術(shù)表現(xiàn)形式中最容易感染人的心理，色彩不同，人們會(huì)有不同的感情，因此可以直接決定對(duì)整個(gè)展臺(tái)的印象。因此，展會(huì)設(shè)計(jì)公司的企劃和設(shè)計(jì)師要想辦法在很多方面給觀眾帶來(lái)美好的感覺。色彩設(shè)計(jì)是展覽館展廳設(shè)計(jì)的核心部分，是成敗的關(guān)鍵所在。那么，展會(huì)設(shè)計(jì)如何把握好色彩和諧呢?
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)參加各類展會(huì)已成為拓展市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要手段。而在參展過(guò)程中，展臺(tái)搭建商的選擇顯得尤為重要。企業(yè)若能自主選擇合適的展臺(tái)搭建商，將帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)。本文將從以下幾個(gè)方面闡述企業(yè)自主選擇展臺(tái)搭建商的優(yōu)勢(shì)，并提供一些建議。
許多企業(yè)認(rèn)為，只有通過(guò)獨(dú)特的特裝設(shè)計(jì)，才能在眾多展臺(tái)中脫穎而出，吸引更多觀眾的目光。然而，對(duì)于僅有18平米的小型展臺(tái)，是否有必要進(jìn)行特裝呢?
關(guān)于我們
官方企業(yè)微信號(hào)
官方微信公眾號(hào)
展廳設(shè)計(jì) 深圳展廳設(shè)計(jì) 展會(huì)設(shè)計(jì) 展臺(tái)設(shè)計(jì)
