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企業(yè)參展可以接觸到很多潛在客戶，但是由于展會結束后沒有好好跟進后續(xù)工作，就會導致參展效果不是很好，忽略展會事后評估及跟進是眾多企業(yè)的通病，本文就介紹幾個技巧，如何跟進參展客戶后續(xù)工作，希望通過這些技巧，讓客戶參展效率大大提升。
1、對已簽合同的客戶：有了合同也要及時溝通
對待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他匯定金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其他的供應商那里有了更好的價格，便會把單下給別人;或者回去后市場發(fā)生變化，決定發(fā)生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現(xiàn)遲遲不匯定金的情況，請?zhí)岣呔洌皶r跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。
2、對有意向要下單的客戶：發(fā)送資料落實樣品
這有點像于網(wǎng)上詢價，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產(chǎn)品問得越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯(lián)系，把所有的資料、所有涉及的問題標明清清楚楚給他發(fā)去，也要馬上落實打樣。對于這些客戶，常會碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產(chǎn)品下單，或者市場發(fā)生了變化等等，那也不要放棄，保持聯(lián)系，有新的產(chǎn)品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。
3、對某個條款或價格談不來的客戶：
先試探后妥協(xié)
回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協(xié)，先發(fā)個郵件或打個電話(還是堅持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。
4、對要求發(fā)資料的客戶：資料越詳細越好
按他所說的要求盡可能把詳細的資料發(fā)給他，資料越詳細，越有利于對方了解你的情況。
5、對隨便看看隨便問問的客戶：先摸清對方底細再定奪
在展會的時候，他只是去你那隨便看看、問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯(lián)系了，如果名片有他們的網(wǎng)址那是最好了，先參觀參觀他們的網(wǎng)站，查清他們的底細，他們主要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，再按照不同的情況向他發(fā)不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產(chǎn)品正是他們的主營產(chǎn)品。同時也要根據(jù)他在你們攤位看的那種產(chǎn)品發(fā)資料，看是否有合作的機會。
溝通中最常見的難題就是：發(fā)E-mail給客戶后沒了消息。對于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時間，隔幾天再發(fā)郵件。因為有些客戶回去后會休個假，有些客戶在展會結束后并沒有馬上回去。對于一段時間還沒回復郵件的客戶，這時一個電話還是必須的。
總結：企業(yè)參展是為了獲取更多的客戶，擴大品牌知名度，打開市場，但是由于沒有好好跟進客戶的工作，就浪費了參展的機會，希望通過以上技巧能幫助到大家。
對于企業(yè)參展來說，選擇一家專業(yè)的展臺設計公司固然重要，畢竟從想法到實現(xiàn)都是展臺設計公司主力，但是由于企業(yè)的參展預算有限，很多客戶希望能夠盡量的縮減成本達到一個比較好的展臺搭建效果，那么關于展臺設計搭建的費用問題以下做講解，只有當了解哪些方面需要支出，盡量跟展臺設計公司溝通，控制下預算就可以了。
展位設計搭建是企業(yè)參展過程中必經(jīng)過程，但是大部分企業(yè)因為沒有挑選好的設計搭建公司，最后導致呈現(xiàn)的效果不如預期，甚至沒有發(fā)揮參展的作用，不管是企業(yè)本身還是展會設計公司甚至是主辦方，整個過程都要發(fā)揮其作用，那么本文針對展會設計公司，3個小技巧來提高展位設計搭建效果，僅供參考!
很多公司會安排銷售人員參加一些展會，在展會上直接接到訂單的概率很小，但是會認識很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會關注這方面。展會結束后，會有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗的業(yè)務員會在名片上做相應的說明，方便后期聯(lián)系。 展會上與客戶溝通很重要，但我認為最重要的當然是會后跟進。
專業(yè)的展會設計公司基本具備搭建能力，目前的展臺設計搭建的服務流程是非常清晰的，從溝通設計要求，設計及修改，合同簽訂，制作搭建，監(jiān)督檢查，后期服務及拆除等，本文就簡單介紹展會搭建裝修的幾點其他要求。
在展會籌備過程中，“報館”是參展商和搭建商繞不開的關鍵環(huán)節(jié)，但很多初次參展的企業(yè)對此一知半解，甚至因流程疏漏導致展位搭建受阻，信可威將從報館流程到搭建商服務，為你揭開行業(yè)“潛規(guī)則”，助你高效備展!
交易會期間，大型公司不遺余力地舉辦大型演出，如開場歌舞、特技表演，甚至舉辦大型招待會。小企業(yè)也忙著參展，簡單的裝修是必然的。但很多企業(yè)往往因為參展目的不明確，展位設計不科學、不藝術、不實用，而未能發(fā)揮參展的作用。雖然他們參加了展覽，但交易會變成了一個發(fā)布信息或招待客戶的聚會和會議，企業(yè)和產(chǎn)品的信息無法有效傳遞給客戶。事實上，科學完整的展位設計、濃縮企業(yè)精神、彰顯企業(yè)文化是參展企業(yè)的核心任務。
很多企業(yè)參展一般找搭建公司想找設計和施工一起的公司，省時省力省心，但是很多人的展位面積比較小，想做性價比高的展位設計搭建，那么36平的展位設計多少錢(本文僅指特裝的展位設計搭建費用，不包括桁架的展臺)。
很多人對展覽展示設計不是很了解，展示本身就是一個很形象的東西，以視覺為主，延展到聽覺、觸覺、嗅覺等，以全方位的視角來調(diào)動人的各方感官。那么展覽展示設計有哪些分類?
有人說藝術源于生活，展臺的藝術來源有經(jīng)驗，有想法的展臺設計公司，那么如果想要一個有藝術感，美感，優(yōu)秀的展臺設計，則需要遵循以下幾點，才能生動靈活地展現(xiàn)企業(yè)所要傳達給逛展者的想法和理念，以下幾點展臺設計要求供大家參考：
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